Välkommen!

Denna hemsida är tänkt som ett verktyg för att utbilda människor på ett affärskoncept som fungerar, ett affärskoncept som idag sysselsätter ca 58 miljoner människor världen över.

Vad du finner på denna hemsida är alltså information kring detta affärskoncept, syftet är att sprida kunskap kring konceptet för med mer kunskap kan också fler se möjligheten. Efter du läst presentationen nedan så kommer du också förstå varför konceptet attraherar fler och fler människor och företag.

För att du ska kunna se värdet i detta affärskoncept så måste du först veta hur man värderar en affärsverksamhet. Jag måste helt enkelt skapa lika villkor mellan de som vet hur man värderar en affärsverksamhet och de som inte vet, det gör jag genom att inleda presentationen med ”vad är en affärsverksamhet?” och ge dig några huvudsakliga principer att titta efter.

 

Vi börjar med några fördelar med att äga sitt egna företag:

– Du är din egen chef
– Du kontrollerar din arbetstid
– Du bestämmer vem du vill jobba med
– Du kontrollerar din inkomst
– Du bestämmer när du vill ha semester och hur länge
– Du får stora skattefördelar
– Du kan skriva över ditt företag på dina nära och kära
– Du investerar din tid istället för att spendera din tid

 

Vad är en affärsverksamhet?

Handlar det om ”utbud och efterfrågan” eller om att ”göra någons liv bättre”?
Köper du något p.g.a. att det finns ett utbud eller för att du tror att det du köper kommer göra ditt liv bättre på något sätt?
Ju längre din verksamhet kommer ifrån att ”göra någons liv bättre” ju mindre framgångsrik kommer din verksamhet att vara.

Varför startar människor eget företag då? fragetecken

Ja, alla har sin egen motivering, vad skulle din motivering vara?

– Skulle det vara för att du vill vara din egen chef?
– Är det för att du vill kontrollera din arbetstid?
– Är det för att du vill hjälpa andra människor?
– Är det för att du vill göra det du älskar?
– Är det för att du vill skapa mer oberoende och frihet?

Vad det än är så måste du hitta din motivering, håll fast vid den och tappa inte fokus från de anledningarna till att du startade eget företag.

Vad ska man titta efter i en affärsverksamhet?

1. En enormt växande marknad.
Det spelar ingen roll hur bra du är på en marknad som faller.

stabeldiagram-vaxer

2. En unik produkt eller tjänst.
Du vill ha en unik produkt/tjänst så att kunden endast kan tillhandahålla den ifrån dig, du vill inte att man ska kunna få tag i den vart som helst.
Om du inte har en unik produkt/tjänst så konkurrerar du om pris och tillgänglighet, den som har lägst pris och är närmast kunderna.

unik-kub

3. En produkt eller tjänst som är en förbrukningsvara.
Om du inte har en förbrukningsvara är du hela tiden beroende av att skaffa nya kunder, istället vill du att kunden använder din produkt och återbeställer din produkt. Det gör att du får betalt om och om igen för ett arbete du gjort en gång.

4. Timing
Om du kommit på en uppfinning eller en affärsidé just idag så måste det inte betyda att det finns någon som kommer köpa den, eftersom den också måste passa in för vad en stor grupp människor efterfrågar just denna tid.
Anpassa alltså produkterna efter vad som passar människors behov, gör du detta har du positionerat dig för framgång.

Det är när man förser en stor grupp människor med något som passar deras behov som trender skapas. Det är hela tiden människor som tjänar pengar och människor som förlorar pengar, de som tjänar pengar är framför stora trender, de som förlorar ignorerar trender.

pil-upp-text

Låt oss ta baby-boom generationen i USA som är särskild anmärkningsvärd som ett exempel:
”Baby-boom generationen” eller ”efterkrigsgenerationen” är en grupp bebisar födda mellan 1946 – 1964, under denna 18-års period föddes det 76 miljoner människor i USA och 1 miljard världen över.

Varför är detta viktigt att veta?
De är en tredjedel av den amerikanska befolkningen och kontrollerar 65 % av alla pengar.

Alla som har varit medvetna om detta och följt denna våg av människor genom livet och försett dem med produkter som passar deras behov har tjänat en förmögenhet. De som kunnat förutse vart denna våg är på väg, har positionerat sig för att tjäna en förmögenhet.
Denna grupp människor är inte de enda trend skaparna, de är bara de största och kontrollerar 65 % av alla pengar.

För att en ny produkt eller tjänst ska nå max acceptans så måste den vara enkel nog så att den största gruppen människor kan förstå den.

”Om du är framför stora trender så behöver du inte vara särskilt bra, är du bakom måste du vara bäst”.

Man behöver inte vara någon expert för att förstå trender, se dig bara omkring, vad köper konsumenterna?
Vilka branscher expanderar eller är på väg att expandera?

5. Hävstång
När du gjort valet av en bra produkt eller tjänst och är i framkant av stora växande trender så kommer du till nästa viktiga beslut, planerar du göra allt på egen hand eller ska du anställa andra?

Planerar du att ”sälja dig själv” eller sälja en ”produkt”?

Om du väljer att ”sälja dig själv”, att sälja din tid och kunskap tänk då på att det är begränsat med tid på en dag, det är 24h/dygn som står till ditt förfogande. En produkt däremot kan tillverkas tusentals gånger.

Tänk på att om du gör jobbet själv så är du mer begränsad när det gäller vad man som individ kan producera. För att du ska kunna få mer gjort och där av tjäna mer pengar så måste du anställa andra.

Många lär sig att skaffa bra betyg, bygga upp ett attraktivt CV så att man sedan kan byta ut sin kunskap och expertis mot någons pengar. Problemet med det är att när du inte byter ut din expertis så tjänar du inga pengar. Tiden äger dig istället för att du äger tid, har du en anställning så äger din arbetsgivare din tid och han/hon bestämmer också vad den är värd.
För att kunna bygga upp en mer och mer oberoende verksamhet så måste du anställa andra, så att din inkomst blir mindre beroende av din egen ansträngning. Att anställa andra är ett sätt att få hävstångseffekt.

Hävstångeffekt = förmågan att gör mer med mindre.

En annan form av hävstång skulle vara att investera 10 miljoner på banken och med en ränta på 3 % så skulle det ge dig 25.000kr i månaden. Din hävstångseffekt av dina pengar, en hävstång alla skulle vilja ha men som väldigt få har.

Den form av hävstångseffekt som jag förklarar här är tillgänglig för alla, inklusive dig själv.

Hävstångseffekt genom anställda:

Låt säga att du äger ett företag och du har 1 person anställd och det är jag. Både du och jag jobbar samma 8 timmar varje dag, men jag jobbar för dig, det betyder att du blir dagligen betald på 16 timmars arbete eftersom du tar en del av min produktivitet som inkomst tillbaka till dig själv.

 

1anstalld

 

 

 

 

 

 

 

Tänk då hur det skulle se ut om du istället hade 10, 50 eller 100 anställda, hur mycket mer får du då gjort på en dag? Ju fler anställda du har desto mer av hävstångseffekten får du.

 

5anstallda

 

 

 

 

 

 

 

Om du driver ett företag med 10 anställda säljare, om du fokuserar på att förbättra samtligas prestation med endast 10 % så har du fördubblat företagets försäljning. Det är hävstångseffekt.

Så om du nu väljer att anställa andra, vilket är då det bästa sättet?

Anställa personal med förbestämd (fast) lön, vad är riskerna med det?

– Kommer dem att utföra sitt jobb?
– Kommer dem att dra in mer pengar än vad de kostar?

Om du istället anställer personal med provisionsbaserad lön, vilket är ett mycket bättre alternativ eftersom du endast betalar dem för det jobb de faktiskt utför.

För att uppnå en rättvis och ärlig hävstångseffekt måste du skapa en situation där alla har lika mycket att tjäna.

Vi använder mäklarbranschen som ett exempel på denna typ av hävstångseffekt:

Låt säga att du är ägare av en mäklarbyrå, det är han vi ser som arbetsgivare på bilden. Du anställer en fastighetsmäklare, vi kallar honom Kalle. Kalle representerar din mäklarbyrå och erhåller provision från varje såld egendom.

Kalle går ut säljer en fastighet och får en procentandel av försäljningspriset i provision, låt säga 3 %.

Men 3 % går även till dig som arbetsgivare, varför får du 3 % när det var Kalle som sålde fastigheten?

arbgivare

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Jo, du har först och främst gett Kalle ett ställe att utföra sitt yrke på, du har skött en del av marknadsföringen, du har tränat honom osv. Så det är välgrundat att även du erhåller 3 %.

Vad jag menar är att både du och Kalle har alltså lika mycket att tjäna från försäljningen av fastigheten och du betalar honom efter han sålt fastigheten. Det ligger helt och hållet i Kalles intresse att tjäna mera pengar, sälja fler fastigheter, vilket är en form av hävstång för dig som arbetsgivare.

Dock så brister detta sätt i att skapa rättvis och ärlig hävstångseffekt när det kommer till detta:

Vad måste du som arbetsgivare göra om du vill tjäna ännu mer pengar?

Anställa fler fastighetsmäklare så ni säljer fler fastigheter, inte sant? Eftersom ju fler mäklare som representerar din mäklarbyrå du har, desto mer hävstångseffekt får du.

maklare

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Du som arbetsgivare kan anställa flertalet mäklare för att kunna sälja fler fastigheter och öka intäkterna men fastighetsmäklarna själva kan inte göra så, de kan inte anställa egna mäklare så att de också kan tjäna mer pengar, få fler fastigheter sålda.

Du har hävstång, dina fastighetsmäklare har det inte.

Fastighetsmäklarna och arbetsgivaren har alltså inte lika mycket att tjäna.

Så vad händer när du som arbetsgivare varit riktigt effektiv och lärt Kalle allt du kan och tränat honom till bra mäklare, vad kommer Kalle vilja göra om ett par år?

Jo, speciellt om han har talang och tror på sig själv så kommer även han vilja klättra på karriärstegen för att kunna tjäna mera pengar. Han tänker ”jag kan göra det min arbetsgivare gör, jag kan starta min egen mäklarbyrå och anställa mina egna mäklare”.

Så han lämnar dig, och vad blir följderna av det för dig som arbetsgivare?

konkurrent

 

 

 

 

 

 

 

Två nackdelar för detta med sig.

1. Du tappar honom som en inkomstkälla.
2. Ännu värre, han är nu din konkurrent som du tränat och lärt allt du kan.

Det stannar inte där, exakt samma sak händer för Kalle, Lisa som Kalle har tränat till en bra fastighetsmäklare, vill nu göra samma sak som Kalle. Det innebär att du nu har du två konkurrenter, Kalle som du direkt tränat och Lisa som du indirekt tränat och detta bara fortsätter och fortsätter. Det bildas en kedja av konkurrenter som du tränat.

konkurrenter

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Detta är inget unikt inom mäklarbranschen på nått sätt, detta händer i så gott som varje bransch hela tiden. Du tränar din bäste konkurrent.

Varför händer detta då?

Ingen anställd kommer jobba lika hårt för ditt företag som du gör, eftersom de inte äger det. De har inte lika mycket att tjäna som du har. Om du någon gång skulle få någon lika bra eller bättre än dig och du inte erbjuder dem lika mycket att tjäna som du har så kommer du att förlora dem.

Om du är företags ägare, hur många har du tränat som inte längre jobbar för dig?

Har du någonsin hört uttrycket ”jag ska bara jobba där för erfarenhetens skull”?

Vad betyder det egentligen?

Det betyder något i stil med ”jag ska lära mig allt de kan för att sedan gå och göra det på egen hand”.

Är detta smart?

Finns det en lösning?

Lösningen på att anställa och träna dina konkurrenter

För att kunna behålla de produktiva och drivna personerna så måste du erbjuda dem exakt lika mycket att tjäna som du har och likaså samma potential till tillväxt som du har.

Hur går detta till?

Jo, från dag 1 uppmuntrar du Kalle till att bli arbetsgivare, du vill att han ska bli arbetsgivare, och när han blir det så lämnar han dig inte och blir din konkurrent. Istället jobbar han kvar på din mäklarbyrå men tillåts nu att anställa sina egna mäklare.

 

ejkonkurrent

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Och nu för att skapa ett incitament för dig som arbetsgivare att alltid hjälpa Kalle och hans mäklare, så erhåller du fortfarande en viss provision på vad han och hans mäklare säljer. Men den provision du nu tjänar från Kalle och hans organisation bör vara mycket mindre än vad den var när Kalle var ensam fastighetsmäklare, men du kommer fortfarande erhålla provision, det är din motivation till att fortsätta jobba med dem.

ejkonkurrent

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Genom att tillåta Kalle anställa sina egna mäklare i ditt företag så uppmuntrar du Kalle till att stanna i ditt företag istället för att bli din konkurrent, du tjänar fortfarande en del av intäkterna från hans verksamhet men han får också vara företags ägare med lika mycket att tjäna som du har.

Hur skulle detta kunna se ut?

En vinn/vinn situation

Du hjälper och tränar Kalle till att bli en bra fastighetsmäklare och vidare till en bra arbetsgivare som kan träna sina egna mäklare, en av dem är Lisa. Kalle hjälper och tränar Lisa till att bli en bra fastighetsmäklare och sedan en bra arbetsgivare, så Lisa sen i sin tur kan hjälpa och träna hennes fastighetsmäklare till att sälja många fastigheter. Och så fortsätter det, det skapas en kedja av drivna medarbetare som du tränat.

 

arbetsgivare

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Och för att skapa ett incitament för dig, för Kalle, för Lisa och för alla andra att alltid hjälpa och träna era fastighetsmäklare till att få den framgång de vill ha så tjänar ni hela tiden en procentandel i provision på vad hela er organisation säljer.

 

arbetsgivare

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Man tjänar alltså på produktiviteten från representanter i flera generationer neråt, pyramidspel?

Missuppfattningar om strukturen

Vad är ett pyramidspel?

Är inte det när människorna i toppen tjänar alla pengar och människorna nedanför gör allt jobb, är inte det rätt beskrivning av ett pyramidspel?

Låt mig förklara varför detta inte är ett pyramidspel och varför personerna i toppen inte nödvändigtvis tjänar mest eller alla pengarna.

Först och främst, det är inte den geometriska formen som är problemet, varenda organiserad struktur i världen har denna form.

pyramid1

 

 

 

 

 

 

 

 

Men påståendet att ”människorna i toppen tjänar alla pengar” då?

Detta är ett typiskt bolag, i toppen har du en VD (verkställande direktör), nedanför en vice VD, sedan mellanchefer, under mellancheferna hamnar första linjens arbetsledare och chefer, och längst ner personal (arbetare).

pyramid2

 

 

 

 

 

 

 

 

Tjänar en vice VD mer pengar än en VD?

Vanligtvis inte.

Tjänar någon av mellancheferna mer pengar än en vice VD?

Nej.

Vad skulle hända om någon av mellancheferna tjänade mer pengar än en vice VD?

Total förvirring, inte sant?

Denna process kallas delegering, varje nivå neråt inom bolaget tjänar mindre pengar. Anledningen till att en vice VD kan säga vad en mellanchef ska göra är för att de tjänar mer pengar och har högre auktoritet.

pyramid3

 

 

 

 

 

 

 

 

Så denna bolagsstruktur innebär att människorna i toppen tjänar majoriteten av alla pengar och de i botten gör det inte. Verkställande direktören (VD) i varje bolag tjänar på produktiviteten från alla i hans eller hennes företag, vare sig denna VD personligen anställer all personal eller om någon annan i företaget gör det. VD:n och endast VD:n tjänar på alla nivåer i hans eller hennes företag.

pyramid4

 

Så att när någon blir betald en provision på mer än en nivå i företaget så betyder inte det att det är olagligt eller oetiskt.

 

Den affärsmodell jag föreslår som smart

Är en modell där du som individ erbjuds samma möjlighet att tjäna på flera nivåer av fastighetsmäklare och arbetsgivare, precis som en VD för ett företag gör.

 

struktur1

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Denna affärsmodell kallas nätverksmarknadsföring.

I nätverksmarknadsföring erbjuds du som individ möjligheten att tjäna på produktiviteten från människorna i din organisation, vare sig du personligen sponsrar dem eller om någon i din organisation sponsrar dem.

Kom ihåg:

För att uppnå en rättvis och ärlig hävstångseffekt så måste du skapa en situation där alla har lika mycket att tjäna. Det är precis det som nätverksmarknadsföring gör.

Här är det som gör nätverksmarknadsföringsstrukturen den mest rättvisa struktur som finns tillgänglig:

Nätverksmarknadsföring

I de flesta företag som använder sig av denna distributionsmetod så kan alla i företaget tjäna på ett visst antal nivåer djupt i den organisation som de bygger, alla i företaget kan tjäna på samma antal nivåer, kanske 4 eller 6 nivåer.
Vi använder 4 nivåer i exemplet.

Så om Lisa bygger en organisation mer produktiv än din, så tjänar Lisa mer pengar än vad du gör, även om hon är i din organisation. Lisa är uppenbarligen mer effektiv på att flytta produkter från producenten till konsumenter än vad du är. Som exemplet nedan visar, Lisa skulle tjäna på 2 nivåer som du inte når, eftersom alla får samma antal nivåer. Så det spelar ingen roll vart du befinner dig i organisationen, bygger du en mer produktiv organisation än personerna över dig så tjänar givetvis du mer pengar än vad dem gör.

struktur2

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

bild18-ny

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

struktur4

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Bör det inte vara så här? I vilken struktur som helst, bör inte den mest produktiva personen i den strukturen också tjäna mest pengar?

Branschens statistik

Några stora företag som distribuerat ut några eller alla sina produkter/tjänster genom nätverksmarknadsföring är:

Microsoft, AT&T, Gillette, Colgate, Citibank, IBM, Toyota, Xerox, Texas Instruments, General Motors, General Electric, AOL, Oracle, Sun Microsystems, Coca-Cola.

De använder denna metod eftersom nätverksmarknadsföring är en väldigt effektiv modell för att distribuera produkter och tjänster. Dessa stora företag vittnar för branschens framgång och trovärdighet.

Idag sysselsätter branschen ca 58 miljoner människor världen över och omsätter ca 740 miljarder.

För upptagen/inte tillräckligt med tid

Många klagar på att de är för upptagna eller har för lite tid, tiden äger dem istället för att dem äger tid. hanger-pa-klocka

Har du någon gång börjat en mening med frasen ”jag hinner inte”? De flesta företagsägare brottas ständigt med tiden, det är massor som ska göras och tiden går alldeles för snabbt. Hur mycket de än jobbar så är det massor kvar att göra. Samtidigt finns de företagsägare som har tid till allting, de åker ständigt på semester, hittar på saker med familjen, lägger massa tid på sin hobby etc. Trots att deras företag är enormt framgångsrikt. Vad är skillnaden?

Har du även lagt märke till att det finns personer som med 24h per dygn tjänar 100.000kr om året, och att det finns personer som inom samma 24h per dygn tjänar 10 miljoner om året.

Anledningen till att någon inte har tillräckligt med tid är inte för att de blivit tilldelade mindre tid än någon annan, det handlar om att förvalta sin tid mer effektivt.

I nätverksmarknadsföring, vad du lär ut och tränar andra att göra duplicerar det du gör, vilket är att flytta produkter från en producent till en konsument. Det multiplicerar faktiskt det du gör.
Genom att fokusera på att förbättra hela organisationens prestation istället för enbart din egen så kan du nå mycket högre resultat.

Hur många timmar kan du maximalt jobba på ett dygn?
24 timmar eller hur? För om du inte sov något på hela dygnet skulle du kunna jobba 24 timmar. Om du inte sov något under ett helt år skulle du kunna jobba 8,760 timmar, men det är maximalt vad du skulle kunna göra.

Låt säga att du istället har 1000 personer i din nätverksorganisation. Om alla 1000 personer endast jobbade 40 timmar om året: 1000×40=40,000 timmar.
40,000 timmar som du får betalt på.

För att kunna tjäna på 40,000 timmars arbete så skulle de flesta människor behöva jobba ca 4,5 år, 24 timmar om dygnet utan sömn för att få ihop samma antal timmar som du gör på endast 40 timmar/år

40h per år

Vs

4,5 år, 24h om dygnet

Detta är kraften i att utbilda och träna andra så du får mer gjort.

Du måste förstå att skillnaden mellan de förmögna och alla andra är hävstångeffekten, förmågan att göra mer med mindre. Och inget ger dig den individuella hävstångseffekten på ett mer etiskt sätt än vad nätverksmarknadsföring kan göra.

 

 

 

Avslutningsvis så kommer en sammanfattning:

– Se till att din affärsverksamhet gör människors liv bättre
– Se till att din produkt eller tjänst är unik och att det är en förbrukningsvara
– Se till att din produkt/tjänst är i framkant av en stor trend
– Försök inte göra allt på egen hand och anställ representanter
– Träna dina representanter och se till att dem har exakt lika mycket att tjäna som du har

Följer du detta så skapar du inte bara ekonomisk framgång genom din affärsverksamhet du kommer även ha tiden till att kunna njuta av det.

SLUT!

Tack för att du tagit dig tid till att läsa denna presentation, jag hoppas det har varit lärorikt på ett eller ett annat sätt.

Mitt syfte med denna hemsida är att utbilda personer på affärskonceptet Nätverksmarknadsföring. Att sprida rätt och lättbegriplig information kring denna bransch. En hemsida som även kan användas till din fördel, som ett verktyg att kunna bjuda in människor som vill lära sig mer om ditt företag och dess struktur.

Om du som läser detta nu och vill veta mer om denna affärsmodell, klicka runt på sidan och kontakta sedan personen som hänvisat dig till denna hemsida så kan han eller hon hjälpa dig.

Källa: Tim Sales “Brilliant compensation”, firstclassmlmtools.com